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自主品牌水到渠成
  • 作者:    來源:江蘇愛嬌集團    時間:2013/12/27    點擊:1707
       如果不是親歷一個展會,不會了解市場的需求與變化;如果不是細心觀察與交流,不足以發現中國紡織服裝企業開拓外部市場時的智慧,以及對行業的熱愛與堅守。展會的平臺作用是將優秀的企業與產品輸送到終端市場,但如何在眾多參展企業中凸顯自身優勢,充分把握展會契機,則考驗著企業個體的經營思路與競爭實力。

  在不久前于墨爾本舉辦的第十三屆澳大利亞中國紡織服裝展(以下簡稱“澳展”)上,創新設計的時尚女裝及家紡用品奪人眼目,小巧精細的絲巾、領帶、嬰幼兒紡織品等特色產品同樣“吸睛”。為了進一步挖掘商機,參展企業或是打造專屬新品、或是精心布置展位,展會上的良性競爭日漸升溫。而對于在澳大利亞市場發展多年的企業而言,在當地推出自主品牌的“大動作”也已納入日程。

  參展產品獨具匠心

  本屆澳展上,義烏市君愛進出口有限公司是為數不多的以展示圍巾為主的企業。琳瑯滿目的各式圍巾、披肩在其外圍展墻上依次懸掛開來,使人無須進入展位,便能感受到強烈的視覺沖擊。據公司總經理蔡小秋介紹,這是企業第二次參加澳展,展示的產品都是她精心選擇過的!暗谝淮螀⒄箷r,我們的產品種類比較全,但是參展效果卻不盡如人意。這次我們展示的產品更有針對性,比如增加了純棉、純麻類圍巾的比重;在顏色上,更多地選取了海洋色系的產品;印花設計上也注重動物圖案的變化!痹诓绦∏锟磥,由于澳大利亞消費者偏好具有自然、舒適特性的紡織品,因此純天然面料的圍巾更受澳商的青睞。針對這一消費趨勢,蔡小秋計劃在下屆展會上推出一些羊毛質地的圍巾,滿足細分消費階層的需求。

  農業大國的產業積淀促成了澳大利亞人對紡織品自然特性的訴求,而在求新求變的服裝領域,推崇個性則體現出該國對多元文化的包容。南通沃恩工貿有限公司自主設計的服裝有著鮮明的“dna”:以不同的褶皺元素裝飾的連衣裙。其個性化的產品格外吸引外商目光。該公司總經理郭琪華告訴記者,盡管加大了研發方面的投入,但設計感強的服裝在生產運作上反而更輕松。由于設計精髓掌握在自己手中,所以不會因后期的細節變化而導致生產成本增加!拔覀兛偣矌砹135件服裝,其中有90%是為這次展會設計研發的。針對澳大利亞人的體形特點,我們還特別推出了加大碼(plus size)的系列服裝,希望能以此進一步拓寬消費群體!惫魅A說。

  “認真”也是生產力

  在以往印象中,專業展會的展位受空間和產品限制,企業的個性展示往往受到束縛。然而,在大連隆生服飾有限公司董事長兼總經理吳琦眼中,方寸之間也可以大有所為!澳募b適合做獨立展示,哪個細節需要強調展示,這些都很有講究,需要反復琢磨與推敲!庇捎谠摴菊故镜姆b以皮衣為主,所以對光線的要求比較高。開展前一天,吳琦和其員工分外忙碌,除了分門別類地調整產品展示區域,還反復調試射燈的角度。此外,為了增強買家的“記憶點”,吳琦將彩色的掛衣環垂直懸掛在展位一側,形成了別具匠心的“門簾”。整個布展過程忙碌了將近5個小時!凹热粐以谄髽I赴外參展上給予了大力支持,那么我們就應當多花點心思,從布展做起,將最好的精神面貌展示給國外的買家和同行。讓大家覺得我們中國人做事認真,態度好!眳晴f道。

  大連隆生服飾有限公司目前的業務集中在歐洲市場,談到開拓澳大利亞市場的初衷,吳琦表示一方面是希望豐富外部市場構成,另一方面則是想提升產能利用率,“皮衣是季節性的產品,由于澳大利亞位于南半球,所以其皮衣銷售季與歐洲相反,F在,工廠各方面的生產成本越來越高,我們希望在歐洲銷售淡季時,能通過做澳洲市場訂單,讓工廠的產能多運轉一個月!

  當前,我國紡織服裝企業面臨較高的成本壓力,東部沿海地區一線紡織工人月薪普遍在2500~3000元。僅此一項生產要素就比東南亞國家高出一倍之多。在提升產品附加值和生產效率方面無不考驗著企業的經營智慧。而對于外向型的出口企業來說,除了產品適銷對路外,如何選擇目標市場實現訂單優化配置、挖掘生產潛力也是影響其贏利的重要因素。

  吳琦表示,澳商的訂單能讓工廠閑置的產能充分利用起來,推動生產運轉滿負荷,進一步緩解成本壓力!斑@次澳展上接觸了100多位客商,我們會挑選出能開展長期合作的進行后續接洽。明年我還準備繼續參展,因為我感覺連續性的展出更能獲得外商信任!

  自主品牌水到渠成

  曾幾何時,中國的紡織服裝出口企業只被定義為生產代加工的典型代表。如今,更多的企業加大在創新設計上的投入力度,并且著手在外部市場推出自主品牌。淄博良品紡織有限公司是一家以生產嬰幼兒產品為主的企業。作為澳展忠實的參與者,公司總經理呂文峰正醞釀著在澳大利亞推出自主品牌的計劃!鞍拇罄麃喛蜕痰挠唵瘟科毡樵趲装偌笥。對于我們這種走量的嬰幼兒產品來說,生產成本壓力較大。我希望后期能在這邊成立分公司,并且注冊我們自己的商標。這樣一來,我就可以生產部分熱銷產品形成穩定庫存,并且標上自己的品牌。一些零散的小客戶可以直接從倉庫里拿貨。300~500件都沒有問題!

  呂文峰坦言,初到澳大利亞市場時,他感覺很不適應,在歐洲市場起訂量在3000件以上的單品,澳商每單卻只能做600件。但他一直沒有放棄澳大利亞市場,原因就在于市場的穩定度高,價格承受力較好。近一兩年,呂文峰開始思索如何在生產成本可控的范圍內,適應這種小訂單的需求。在澳成立分公司,開創自主品牌產品成為他新的目標!拔覀円呀浘邆渖a與設計能力,推出自主品牌不僅能幫助我們適應澳大利亞的訂單特點,也能使我們的產品檔次邁上一個新臺階。據我觀察,在澳大利亞的商場里,一般的品牌浴巾都能賣上20澳元/條,利潤空間十分可觀。只要時機成熟,我就可以利用在展會上積累的渠道資源,推廣公司的自主品牌產品!眳挝姆逭f。

  外向型的紡織服裝企業不斷加強自主創新能力,推動產品附加值的提升,這是行業轉型升級時期的成果,也是致力搭建更優平臺的澳展主辦方的動力所在。歷經十三載的澳展正在見證中國企業的成熟,隨著時間的累積,我們又將預見行業怎樣的質變?
 
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